时光见证营销不凡数据展示营销实力从年天脊集团“市场深耕”成绩单可以看出：苯胺销量比年增长5.15万吨化肥回款比年增长万元化肥、硝酸铵、苯胺三大产品回款比年增长2.13亿元与国家经济走势相吻合的一串串“丰收业绩”，为天脊集团年经营指标超额完成做出了积极贡献。回首来路，喜人销售业绩的取得，得益于天脊集团党政一手抓疫情防控、一手谋营销战略的科学决策，得益于全体销售人员坚定践行“市场深耕”工作主线的信心和决心，得益于“营销活、全盘活”目标指引的铿锵行动。探其背后，业绩里饱含着全体销售将士善于识变、化危为机的智慧和魄力，浸透着全体销售将士迎难而上、奋勇争先的责任和担当，凝聚着全体销售将士为天脊拼搏、为天脊奋斗的精神和作风。有一种精神就是忠诚天脊的拼刺刀精神在“市场深耕”中呈现得淋漓尽致事非经过不知难。年，天脊集团全体销售人员既要面对新冠肺炎疫情带来的市场变化新情况，又要面对叠加因素造成的经济下行、流通受阻、终端客户购买意愿不强等诸多困难。事实证明，他们坚定发扬忠诚天脊的精神，经受住了充满艰辛和挑战的大考。这种精神，就是天脊集团党委书记、董事长畅学华对全体销售人员高度评价的“狭路相逢勇者胜的拼刺刀精神”。市场深耕前行的每一步，无不需要精神力量的推动。忠于天脊、恪尽职守的拼刺刀精神，诠释了全体销售人员“玩儿命”的在奋力守护“天脊城池”、全力加固“天脊城堡”。因为，天脊是他们赖以生存的家园，必须为之奋斗。年初，突发新冠肺炎疫情，瞬间打乱了营销工作原定的周密部署。运输受阻、布货受限，加之销售人员外出市场受困。在此关键时期，2月11日，畅学华第一时间深入销售公司调研指导。他明确指出，“三农”工作，极端重要，要正确面对当前的挑战与机遇，天脊化肥销往外省有困难、卸车有困难，这是挑战；外省的化肥到山西也不容易，这就是机遇。销售人员一定要抓住机遇，从晋东南地区开始，在保春耕、保市场用肥的同时，抢占山西市场。同时，要积极运用网络视频会议开展网络办公，提高销售业务管理效率。“有目标指引，思路更清了、靶向更准了！”全体销售人员迅速落实畅学华的调研要求，亮出“刺刀”在家门口市场开始拼杀。2月14日，销售公司化肥销售部党支部书记、晋东南办事处主任赵松林，带着装满天脊化肥的6辆汽车，前往陵川、壶关、长子、沁县抓紧配送。“能多卖1袋就是1袋，能多销售1吨就是1吨，能多拉1车就是1车”这就是天脊集团全体化肥销售人员坚定的信念。随之，天脊集团销售公司紧紧围绕“抓防控、保生产、保春耕、稳经济”工作中心，河南、山东、河北、陕西等市场相继紧急启动，销售人员以天脊事业为重，历尽千辛万苦、说尽千言万语、走遍千山万水、想尽千方百计，将一袋袋化肥陆续送到农民手中。“化肥、硝酸铵、苯胺这三大产品的销售，必须一起发力、同步创效。这是‘天脊生存保卫战’关键中的关键。”天脊集团销售公司经理王福生态度更为坚定。他深知“营销活、全盘活”这六个字的份量对企业稳定发展、职工正常生活有多重。就在化肥以晋东南地区为中心逐步向周边省份辐射销售的同时，硝酸铵、苯胺这两大化工产品的“第一个百日劳动竞赛”全面展开。化工产品的销售人员撸起袖子、铆足干劲，全身心投入销售竞赛战斗中。郑利深有感触地说：“总有这样一种忠诚天脊的精神，在特殊时期聚力，在关键时期彰显，在艰难时期拼杀，时刻激励每一位销售人员精诚团结、不断奋起、勇毅前行。面对突如其来的疫情，销售公司上下步调一致、目标一致，党员干部模范带头、冲锋最前，全体职工携手并肩、敬业奉献，充分展现出强大的热爱天脊精神力量。这是年夺取营销业绩胜利的法宝。”有一种责任就是奉献天脊的打满分责任在“市场深耕”中展示得可圈可点“该担当的责任必须担当起”这是天脊集团销售公司的“硬规矩”。王福生说：“‘天脊生存保卫战’‘市场销售攻坚战’，这不是口号。销售公司上下层层压实责任，下功夫出实招、抓销售、保销量、保回款、讲实效，以踏石留印、抓铁有痕的劲头去兑现目标、保任务完成。”年5月12日，天脊集团一次性出口吨硝酸铵，创下我国吨装散货出口第一单，主动融入“国内、国际双循环”，展现了天脊产品竞争实力。天脊集团坚定推进“产销研一体化战略”，严格落实“三个方向目标要求”，加强销售公司、调度指挥中心、研发中心密切办公，定期周五召开“产销研一体化”例会，全力跟进新产品“落地”一系列工作，推动新产品试验示范、有力推广、提量提效，确保“产销研”全环节高效对接。据了解，2款新产品全水溶肥已推向市场销售；补夏季用肥短板、价格适中的玉米肥，品种、包装正在精心准备，预计年4、5月投放市场；以“复合肥+水溶肥+晶体钙”套餐方案的土豆肥，将在年3、4月上市。天脊集团销售公司采取积极有效的促销手段，将任务目标层层分解压实，领导干部下市场蹲点督战，与经销商、种植户面对面交流，直面存在的问题，共同商讨激活市场的办法，大大提振了销售人员和经销商的士气和信心。天脊集团销售公司化肥销售部以“深入推进十百千万工程”为抓手，牵一发而动全身，有效保证化肥销售。年，下功夫培育百佳经销商，充分调动了百佳经销商主动投资市场的积极性，进一步提高天脊产品市场占有率和品牌影响力；下决心巩固千家专营店，以此为终端销售的“桥头堡”，带动基层销售网络建设，进一步促进传统渠道通畅发力；下力气培训万名种植大户，以发展新型农业经营主体为示范带动，将规模种田大户作为业务员、技术员和经销商的重点服务对象，采取“请到工厂参观学习”和“走进市场精准指导”的方式，提升客户对天脊品牌的认知度。年，请进来培训种植大户56批次，走出去技术服务种植大户25场，扩大了天脊化肥在种植大户中的影响力，无形中助力化肥销量拉升。同时，服务热线累计接听并解决咨询服务次。按照“农化员就是销售员，销售员就是农化员”的理念，全体销售员、农化员常年活跃在田间地头，与广大经销商一起构成天脊农化服务团队，为天脊产品的市场推广，提供强有力的技术支持和最有价值的服务，积极推进“农化服务四库”建设，使“提品级、用天脊”，成为广大种植户口口相传的生动名片。“天脊农化大讲堂、线上指导、技术讲座、测土配肥、试验示范、现场观摩、全程跟踪”这是农化中心打出的一套注重实效的“组合拳”。疫情期间，特别推出“‘疫’路有我”天脊线上服务系列视频55篇。“天脊化肥”