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导语：写促销策划书是每个“促销人”的必备技能，在无数遍的重复套路中已经对写作方法烂熟于心。但如何在千篇一律的促销策划案中让领导眼前一亮，让自己脱颖而出，却难倒了不少人。本文介绍了一种可以给你的促销方案增添一些新颖色彩的方法——对促销人员的竞赛SP策略。

销售促进（SalesPromotion，简称SP）根据美国市场营销学会（AMA）的定义，指的是人员推销、广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动，如陈列、抽奖、展示会等非周期性发生的销售努力。狭义的SP可以定义为：在给定的时间和预算内，在某一目标市场中所采用的能够迅速产生激励作用、刺激需求、达成交易目的的促销手段和措施。

SP主要包括免费SP、优惠SP、竞赛SP、组合SP以及创新SP几大类。而对销售人员的竞赛SP，本文主要介绍销售竞赛和销售赠奖品两种。

针对销售人员的竞赛SP指的是用销售人员在促销活动期间的业绩进行竞赛，给予获胜者一定的奖励，它适用于程式化的销售工作，销售个人和团队都适用，团队间竞赛更普遍。这种策略的优点是能够提高个人或团队的销售量，增强推销人员的自尊与自信，鼓励向优秀销售人员学习，加强销售组织的团结和归属感；同时也能提高个人或团队的销售技术的熟练度，提高企业业绩，在竞争下维持市场占有率，有利于实现销售业绩新纪录的目标。缺点则是不合理的团队奖励分配制度可能容易引起纷争，从而不利于团队合作；也可能会引起不正当竞争。

因此，在活动设计时要鼓励先进选择，避免各种负面因素，奖励也应因人而异。同时，也要注意始终以促进产品销售为目的。最重要的，是要注意竞赛评比的公平性和真实性，防止挫伤积极性和恶意竞争。